Как продавать на Вайлдберриз в 2025: требования и комиссии на ВБ
Как начать продавать на Wildberries в 2025: регистрация, документы, маркировка, схемы работы, реклама и логистика на ВБ
Ежедневно на Wildberries оформляют 10 млн заказов. Для бизнеса выход на площадку — это возможность получить доступ к 79 млн пользователей без больших вложений в продвижение и собственную логистику.
Wildberries — крупнейший в России маркетплейс. Площадка также работает в Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Турции, Узбекистане, Азербайджане и Грузии.
Покупатели приходят на Wildberries за самыми разными товарами: от косметики до мебели и транспорта. А в 2025 году на сайте появились новые категории: «Ресейл» и «Новостройки».
В статье расскажем, как выбрать нишу, начать продавать на Wildberries и делать это успешно. А ещё — оценим плюсы и минусы площадки, подскажем альтернативы.
Оглавление
Как выбрать прибыльную нишу на Wildberries
Выбор ниши влияет на то, насколько успешно товар будет продаваться. Прежде чем платить 30 000 рублей за использование портала WB Партнёры (обязательно при регистрации продавца), стоит изучить рынок. Кроме того, для выхода на Wildberries нужно закупить товар и организовать его хранение, доставку — это тоже требует вложений.
Давайте разберёмся, как проанализировать спрос и избежать типичных ошибок новичков.
Анализ спроса и конкурентов
Найдите категории с высоким и устойчивым спросом — в этом поможет свежая статистика и анализ поисковых запросов. Смотрите на тренды, количество продаж по похожим карточкам, сезонность.
Мало найти нишу с высоким спросом — нужно выдержать конкуренцию. И чем меньше игроков на рынке, тем проще бизнесу в этот рынок войти.
Вбейте ключевой запрос для вашего товара на Wildberries и оцените топ-20 выдачи. Посмотрите на качество карточек (фото, описание, инфографика), цены, количество отзывов, средний рейтинг.
Ищите ниши с низким порогом входа — это категории, в которых представлены карточки без инфографики и подробного описания, много негативных отзывов или небольшой выбор товаров. Так получится предложить покупателям качественный товар с детальными фото и правильно поданными преимуществами.
Выбор товара с высокой маржинальностью
Маржинальность показывает, сколько прибыли приносит каждая продажа после вычета всех расходов. Это помогает понять, насколько выгодно продавать товар с учётом комиссии Wildberries, логистики и других издержек.
Чтобы посчитать маржинальность:
- Сложите все расходы на одну единицу товара: себестоимость, комиссию Wildberries, доставку до склада и упаковку, расходы на рекламу, примерные удержания и возвраты.
- Вычтите эти расходы из цены продажи — это ваша прибыль на товар.
- Оцените, какой процент от цены продажи составляет прибыль: чем выше, тем безопаснее запуск и больше потенциал заработка.
Итого расходы — 700 рублей, прибыль — 300 рублей. Это значит, что с каждой продажи продавец оставляет себе примерно 30% от цены.
Для успешной торговли на Wildberries рекомендуется ориентироваться на маржинальность 30−50%. Иногда можно попробовать товары с показателем ниже 30%. Например, если спрос высокий, а конкуренция низкая, и бизнес делает ставку на большой объём продаж.
На сайте WB Partners есть калькулятор прибыли — в нём можно рассчитать комиссии, логистику, хранение и увидеть прогноз выручки и расходов.
В июне 2025 Wildberries повысил комиссию на 5% для большинства категорий и моделей продаж. Однако размер ставок нефиксированный: точные значения зависят от подкатегорий, региона, схемы работы с платформой.
Вот таблица с примерными комиссиями Wildberries.
