Как продавать на Яндекс Маркете: продвижение товаров на маркетплейсе с помощью рекламы в Директе
Как продавать на Яндекс Маркете: подробная инструкция для продавцов
Торговля на маркетплейсах — один из самых доступных способов начать бизнес в сфере ecom. Расскажем, как запустить магазин на Маркете и настроить рекламу товаров.
Что такое Яндекс Маркет
Яндекс Маркет — это маркетплейс, на котором покупает 18,2 млн человек, а продаёт 90,7 тыс. Сервис входит в сегмент электронной коммерции Яндекса, общий товарооборот которого вырос почти вдвое относительно 2023 года. Это значит, что сфера стабильно развивается и остаётся привлекательной для предпринимателей, которые только планируют выход на маркетплейсы.
Ассортимент товаров на Яндекс Маркете включает десятки категорий: от одежды, обуви, электроники и бытовой техники до промышленного оборудования, букинистической литературы и антиквариата. При этом некоторые товары на Маркете продавать нельзя.
Как начать продавать товары на Яндекс Маркете
Запустить онлайн-торговлю на маркетплейсе могут:
- Юридические лица
- Физические лица — самозанятые и ИП
Для юридических лиц и ИП обязательны следующие коды ОКВЭД: по категориям товаров из раздела 47, а также 47.91.2 — он даёт возможность продавать онлайн.
Самозанятым нужно интегрировать личный кабинет на Яндекс Маркете в сервис «Мой налог». Это можно сделать по инструкции.
Для селлеров, которые регистрируются как самозанятые, будут ограничения на некоторые категории товаров. Например, не получится продавать продукты, а также позиции, которые нужно сертифицировать и маркировать. А ещё можно поставлять товары только физическому лицу, продажи бизнесу запрещены.
Вот пошаговая инструкция, как зарегистрироваться на маркетплейсе.
Шаг 1. Зайдите на сайт Яндекс Маркета для продавцов и нажмите «Стать продавцом»
Шаг 2. Заполните короткую анкету. Укажите имя, номер телефона, форму бизнеса, название магазина. Если будете хранить товары на своём складе, напишите город, в котором он находится. Кроме того, понадобится количество товаров и основная категория.
Шаг 3. Заключите договор. Для этого достаточно заполнить заявление и отправить на проверку, которая занимает около одного дня.
Шаг 4. Загрузите каталог товаров. Это можно сделать тремя способами:
- Файлом. Если уже есть профиль на другом маркетплейсе, весь ассортимент можно перенести автоматически. Если профиль на Яндекс Маркете первый, товары можно загрузить из Excel-таблицы.
- Вручную. Поможет встроенный поиск по карточкам, который уже есть на маркетплейсе. Если такого товара на Маркете нет, нужно добавить его с нуля с помощью формы.
- По API. Автоматизация выручит, если каталог большой и ручная загрузка потребует много времени. О способах рассказали отдельно →
Шаг 5. Выберите модель сотрудничества. Яндекс Маркет работает с продавцами по четырём моделям. Доступность зависит от статуса продавца. Собрали условия в таблицу, чтобы было проще ориентироваться.
| Модель | Описание | Юридические лица | ИП | Самозанятые |
|---|---|---|---|---|
| FBY (Fulfillment by Yandex) | Маркет отвечает за хранение, упаковку и доставку товара покупателю | ✅ | ✅ | ❌ |
| FBS (Fulfillment by seller) | Маркет отвечает только за доставку покупателю. Продавцу нужно самостоятельно хранить товар, упаковывать и привозить его на склад | ✅ | ✅ | ✅ |
| DBS (Delivery by seller) | Продавец отвечает за хранение, упаковку и доставку товара покупателю | ✅ | ✅ | ✅ |
| Экспресс | Продавец хранит у себя товар и упаковывает перед отправкой, а Маркет забирает и отвозит покупателю в течение пары часов | ✅ | ✅ | ✅ |
Шаг 6. Укажите контакты для возвратов, если выбрали модель DBS. Для остальных моделей информация заполнится автоматически.
Шаг 7. Убедитесь, что все товары получили статус «Готов к продаже». Если есть ошибки, исправьте их по рекомендациям Маркета или напишите в поддержку.
Как продвигать товары на Яндекс Маркете с помощью Директа
Начинающим продавцам сложнее конкурировать с теми, у кого уже есть опыт и репутация. Привлечь внимание к карточкам товаров поможет продвижение. Например, Мастер кампаний в Яндекс Директе позволяет быстро запустить рекламу, направленную на увеличение продаж на маркетплейсах. Благодаря ему карточки товаров увидят пользователи Поиска и сайтов партнёров Рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Настройка рекламы в Мастере кампаний не требует профильных знаний и опыта. Благодаря подсказкам сервиса процесс становится проще и быстрее.
Регистрация личного кабинета в Яндекс Директе
Шаг 1. Зайдите на сайт Яндекс Директа и нажмите «Зарегистрироваться».
Шаг 2. Заполните анкету: укажите контактный email, номер телефона, выберите статус — юридическое лицо, ИП или самозанятый. Напишите ИНН.
Шаг 3. Выберите, зачем вам нужен аккаунт в Директе: для продвижения своего бизнеса или клиентского. Первый вариант подойдёт для предпринимателей, второй — для специалистов по рекламе.
После того как пройдёте регистрацию, сможете работать в Директе в личном кабинете.
