Wildberries продажи для новичков

ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР
Заключить договор
Отследить посылку
Работа по FBO
Работа по DBS
Международные сайты
Работа с маркетплейсами
Работа по FBS
Другие услуги

Wildberries
Яндекс Маркет
AliExpress
Золотое яблоко
Детский мир
МегаМаркет
Wildberries
Яндекс Маркет
AliExpress
Золотое яблоко
Детский мир
МегаМаркет
О компании
Полезные статьи
Адреса складов

• Дарксторы СДЭК
• Интеграционные решения
• Забор возвратов
• Забор выкупленных заказов
• Рассылка подарков
• Паллетное хранение
• Ответственное хранение
• LTL — перевозка сборных грузов
• Срочная доставка для юр.лиц
• Доставка документов для юр.лиц
• Отправить посылку

• Интеграционные решения
• Забор возвратов
• Забор выкупленных заказов
• Рассылка подарков
• Паллетное хранение
• Ответственное хранение
• LTL — перевозка сборных грузов
• Срочная доставка
• Доставка документов
• Отправить посылку

Оставьте свои контактные данные

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Подробнее можно прочитать в Политике

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Оставьте свои контактные данные

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Подробнее можно прочитать в Политике

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Обратный звонок

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.
Подробнее можно прочитать в Политике

Перезвоним вам в ближайшее время
Как стартовать на Wildberries и Ozon
С чего начать торговать на маркетплейсах Wildberries и Ozon

• WB или Ozon — что выбрать
• Что продавать
• Подготовка документов и регистрация
• Заполнение карточек
• Составляем названия товаров
• Заполняем описание и характеристики
• Делаем фото
• Работа с отзывами и вопросами
• Продвижение на маркетплейсах

Шопинг на маркетплейсах становится все более популярным, с каждым годом все больше пользователей отдают предпочтение крупным площадкам, а не интернет-магазинам. Первое место в списке лидеров занимает Wildberries, на втором с небольшим отставанием находится Ozon: у них число покупателей и оборот за 2023 год выросли более чем в 2 раза по сравнению с предыдущим годом, а суммарно на них приходится почти две трети всех онлайн-покупок в России. Продавать через маркетплейсы легко и удобно — рассказываем все, что нужно знать для успешного старта.

WB или Ozon — что выбрать новичку?

Значительной разницы между двумя крупнейшими площадками нет: обе имеют огромное количество активных покупателей, предлагают одинаковые условия и схемы работы, рассчитывают комиссию по одному и тому же принципу. Из различий можно выделить следующие:

• на «Вайлдберриз» выше трафик, на «Озоне» ниже конкуренция;
• WB требует первичный взнос для новых продавцов, на Ozon регистрация бесплатная;
• есть различия в сумме комиссии для разных товаров — актуальную информацию нужно уточнять в личном кабинете;
• в определенных категориях продажи идут активнее — например, для одежды или косметики больше подходит Wildberries, для техники, электроники и мебели — Ozon;
• на «Озоне» больше встроенных инструментов для продвижения.

Что продавать на маркетплейсах?

Топ самых продаваемых категорий на «Озоне» выглядит следующим образом:

• товары ежедневного потребления;
• автотовары;
• строительство и ремонт;
• мебель;
• спортивные товары.

• одежда;
• товары для дома;
• детские товары;
• косметика;
• бижутерия.

При выборе ассортимента нужно учитывать, что в самых популярных категориях конкуренция очень высокая, на старте закрепиться на рынке будет сложно и придется серьезно вкладываться в продвижение. Далее нужно изучить ту нишу, в которой вы планируете работать: оценить количество других продавцов, активность покупателей, ценовую политику, возможные проблемы и риски.

Также важно найти оптовых поставщиков с хорошим качеством товара и удобными условиями работы. Всю информацию нужно использовать при создании бизнес-плана с четко прописанной последовательностью действий и суммой стартовых вложений на разные статьи расходов: закупки, логистику, хранение товаров и продвижение.

Подготовка документов и регистрация

В первую очередь нужно выбрать налоговый статус для работы.

Самозанятый. Налог — 4-6 % с реального дохода, страховых взносов нет. Оформить статус легко, достаточно скачать приложение и выполнить действия по подсказкам; снять его можно в любой момент. Самозанятые могут продавать только товары собственного изготовления, их доход не должен превышать 2,4 миллиона в год.

ИП или ООО. Налог с дохода составляет от 6 или 15 %, в зависимости от объекта налогообложения, страховой взнос составляет 49 500 рублей. Ограничений по максимальному заработку нет, но если он превысит сумму 300 тысяч рублей в год, нужно единоразово выплатить 1 % с превышения. ИП и ООО могут продавать любые товары.

После этого можно приступать к регистрации на маркетплейсе. Нужно заполнить основную информацию о себе, прикрепить требуемые документы, ввести название магазина и выбрать категории, в которых вы планируете работать. На Wildberries модерация магазина занимает около 1 дня, нужно заплатить единоразовый взнос в размере 30 тысяч рублей. На «Озоне» заявку рассматривают 10-14 дней.

Также перед началом продаж нужно выбрать схему работы: она определяет, кто будет заниматься хранением и доставкой товара: продавец или маркетплейс. Варианты следующие:

FBO — доставка товаров со склада маркетплейса его службой логистики;

FBS — доставка со склада продавца службой логистики маркетплейса;

realFBS (на «Озоне») — хранение на складе продавца и доставка силами его службы логистики, realFBS Express — ускоренная доставка в течение 120 минут с момента заказа;

DBS (на Wildberries) — доставка со склада продавца в Москве или Санкт-Петербурге его службой логистики.